Saludos
Samurai!
Hoy llegamos al penultimo día de tu
Curso!!!
En este día 24, tú vas a aprender las EM
que te faltan para alcanzar la Riqueza y el Exito!
¿Cuales son?
La Primera, la EM de "la Venta en 3
emails".
La Seugnda, el Septimo Paso del Exito
"Celebración".
¿Estás Preparado?
LA VENTA EN 3 EMAILS
La Venta en 3 emails es una EM Muy
Sencilla ^_^
Primero de todo, hemos de Recordar que
en Internet el 90% de las Ventas se cierra por email ¿Cierto?
Eso causa un Gran Contraste, con todos
los Millones que muchas empresas gastan en tener "paginas web muy
bonitas". Ellos gastan dinero y dinero ahí, cuando las webs son sólo el
10% de las ventas ¿No es Eficiente-Perfeccinismo?
Un Grave Problema de Muchos
"asesores de marketing" es que Sobreestiman la "imagen
empresarial". Eso es Eficiente-Perfeccinismo en Marketing, el creer que
"todo es la imagen". Y NO ES ASI, tal y como demuestra que, en La
Realidad, el 90% de las ventas se cierra via email ¿Comprendes?
Incluso en las Grandes Empresas Físicas,
las ventas No se cierran por la "imagen de la empresa", sino POR LA
HABILIDAD DEL VENDEDOR. Esto es algo que SIEMPRE ha sido así, pero los
"despartamentos de marketing" han ido queriendo ganar espacio a los
despartamentos de Ventas. Y por eso "vendieron" esa idea de que
"la Imagen Empresarial" es lo Más Importante. Cuando NO ES ASI!
En toda Empresa, debía de existir un
"Departamento de Marketing" que se concentrase en crear Anuncios AIA
y que los expusiera por todos los medios posibles a aquellos Nexos que debieran
recibirlo. En realidad, más que un departamento de "Marketing",
habría de ser un departamento de "Publicidad" ¿Entiendes?
El otro departamento que debería siempre
insistir, es el "Departamento de Ventas". Donde los Vendedores,
trabajaran Fuerte abriendo las 10 puertas de sus clientes, puliendo siempre sus
discursos de venta, y hasta creando "manuales" donde se explicaran
las "preguntas frecuentes" de los clientes, que "puerta"
indica esa pregunta que está cerrada, y el argumento con que abrirla.
Si una empresa posee un BUEN
departamento de Publicidad, y un BUEN departamento de Ventas, entonces su
Existo estará Asegurado, pues el dinero entrará a Raudales.
Fijate que, justamente, tanto la
Publicidad, como las Ventas, son un Paso del Exito ¿No es así?
Entonces, es Necesario tener Nexos para
esas Baldosas Amarillas ¿No es cierto?
Pero... hoy quiero ir más directo al
grano de lo habitual, pues la EM que vamos a ver hoy, es responsable del 90% de
las ventas, y por eso quiero concentrarme en ella como un Laser ^_^ Para que te
concentres en ella, sin Distracción ^_^
Primero, veamos ¿Cual es el OBJETIVO de
escribir por email a tus clientes?
Algunos dirán "responder sus
preguntas", otros dirán "cerrar la venta"... todo eso es una
respuesta aproximadamente correcta. Pero, la Respuesta Correcta es ABRIR SUS 10
PUERTAS!
RECUERDA! Cuando un cliente tiene
abiertas sus 10 puertas, EL CLIENTE COMPRA AUTOMATICAMENTE, entonces el
Objetivo de un Vendedor por email, es ABRIR ESAS 10 PUERTAS ¿Comprendes?
Si las puertas están cerradas, entonces
el Cliente No compra (o tiene que usar "fuerza de voluntad" para
comprar).
Muchos vendedores de segunda, No logran
abrir las 10 puertas de su cliente, y entonces intentan "forzar la
máquina" por medio de meter Fuerza con otras cosas, como "efecto
masa", "Entusiasmo Extra", "Motivación".... el
problema de esas cosas, es que SI, puedes conseguir que el cliente te firme el
contrato, pero en cuando el cliente regrese a su casa y duerma, cuando ese
"efecto masa" se pase, el cliente se Arrepentirá de su compra, y
entonces regresará a verte para que le anules el contrato. Y entonces tu
alegría se transformará en Decepción. Y No queremos eso ¿Cierto?
Entonces tú NECESITAS abrir las 10
puertas de tu cliente. Y PARA ESO ESTA LA EM DE LA VENTA EN TRES EMAILS!!! ^_^
¿Cómo funciona?
La Venta en 3 emails funciona siguiendo
el esquema EMPATIA-RESPUESTA-EMPATIA
¿Cómo es esto?
La Empatía, es el sentimiento de unión,
amistad y comprensión que une a dos personas al interactuar. Esto es, bioenergía
azul.
Como explicó tan Maravillosamente
"Dale Carnegie" en su Best Seller "Como ganar amigos e Influir
sobre las Personas", la Empatía es uno de los factores Más Importantes del
Exito en los Negocios. Mr. Carnegie comparó a miles de personas que tenían una
titulación igual, y descubrió que aquellas que poseían Empatía, tenían 10 veces
más Exito y ganaban 10 veces más.
Esto era cierto incluso en trabajos
"técnicos", como un Ingeniero, o un Arquitecto. Usted podia coger dos
arquitectos, uno bueno y otro un poco más malo. Pues aquel que tubiera más
Empatía, ganaba 10 veces más, aún que fuese "más malo" (tubiera menos
habilidad) que el otro.
¿Comprendes?
Esto es algo que choca mucho a las
personas, porque en los colegios y universidades se mete la Mancha de que quien
posee más habilidad, o más conocimientos tiene más Exito. Uno va a la escuela,
y durante años y años tiene que hacer examenes. Quien tiene más conocimientos
saca más nota en los examenes y su "exito" es mayor ¿Cierto? Entonces
las personas pasan a creer que "quien tiene más conocimientos triunfa
más".
Sin embargo, EN EL MUNDO REAL, cuando
uno visita a un Médico o a un Arquitecto, NUNCA le pregunta "que nota sacó
en los examenes", ni que "puesto ocupó en su promoción", sino
que lo que uno mira, es que ese Médico sea "simpático" y uno
"sienta que puede confiar en él" ¿No es así?
Esa "simpatía" es la Empatía.
Y es la que decide en un muy alto %, si te quedas con ese cliente... o si ese
cliente va a ir a comprar a Otro más empático ¿Comprendes?
Naturalmente, la Empatía es una EM que
se aprende, como todo lo demás. Pues son sólo una serie de Normas que hay que
aplicar en las relaciones humanas ¿Comprendes?
Entonces, lo PRIMERO que tenemos que
aprender, es Empatía ¿Y como?
Para eso, vamos a leer LOS 3 PRIMEROS
CAPITULOS del Libro "Como ganar Amigos, e Influir sobre las Personas"
de Dale Carnegie. Pues ahí, se Explican esas normas con Tal Maestría, que si se
escribiera una EM sobre el tema sólo se lograría explicarlo peor ^_^
Entonces, ahora tenemos que hacernos con
ese libro, y estudiar los 3 primeros capítulos.
Yo NO puedo poner esos tres capítulos
aquí (por el copyright de los derechos de autor), así que tú tendrás que
comprar ese libro. Algo Muy Bueno para ti, pues es Muy Bueno que leas esos 3
capítulos, al menos una vez cada mes, durante un año, para Improntarlo en tu
forma de ser.
UNA COSA IMPORTANTE. LEE SOLO LOS 3
PRIMEROS CAPITULOS! Pues en los siguientes capítulos, Mr. Carnegie pone (sin
querer) ciertas Manchas que pueden undir a un Vendedor.
Un Vendedor tiene que ser, aveces como
el agua, aveces como montaña. Pero Mr. Carnegie enseña a ser Siempre como Agua,
incluso en ocasiones en que hay que ser montaña. Y esas instrucciones,
perjudican.
Yo he visto, a vendedores malisimos,
transformarse en los Mejores Vendedores gracias a leer esos 3 primeros
capítulos!
Y también he visto a vendedores
Maravillosos, destrozarse y quedar "quemados", siendo incapaces de
vender nada, por leer el resto de los capítulos.
Entonces, tú lee SOLO los 3 primeros
capítulos, aquellos llamados: "Para conseguir miel, no espantes la
colmena", "El grande secreto de tratar con las personas" y
"Aquel que consiga esto, tendrá todo el mundo a su lado. Aquel que No
conseguir, recorrerá un camino solitario".
¿Ok?
...
Lee esos 3 capítulos, antes de
continuar.
...
^_^ Muy Bien! Ahora TU YA SABES como ser
Empático ¿Cierto?
SOLO TIENES QUE SEGUIR ESAS
INSTRUCCIONES!!! ¿Verdad que es Facil? ^_^
¿Cómo Aplicamos esto en la Venta Real
por email?
MUY FACIL!
Vamos a seguir este Paso:
1- Tenemos que escribir un email,
diciendo al cliente que lea una (larga) carta Remate, que será la Mejor que
tengamos, y donde tendremos argumentos dirigidos a abrir las 10 puertas. En ese
email, le decimos que él lea esa carta remate, CON MUCHA ATENCION, y apuntando
en un papel la Lista de Preguntas que le surjan. Y que luego nos envie esa
lista de preguntas numeradas, las cuales nosotros nos comprometeremos a leer
atentamente y responder una a una.
Por ejemplo, la primera carta que le
escribiriamos sería algo así (esta carta estaría escrita a alguien que nos
pidió información del Curso de Técnico. El cliente nos escribió una carta
titulada "quiero saber más" y en el texto dice "Hola, soy Juan,
quiero saber más", y entonces nosotros le escribimos esto):
Saludos Juan!
Me alegra mucho saber que estás tan interesado en el Curso de Técnico ^_^
La mejor información que existe sobre el Curso de Técnico, es el NewsLetter 5
titulado "EM Como ganar Dinero y hacerte Millonario".
Entonces, te aconsejo que leas ese Newsletter para informarte de todo de forma
completa. PERO quisiera que lo leyeses, muy atentamente, y teniendo sobre la
mesa un papel y un lapiz ¿Para qué? Para escribir en ese papel TODAS las
preguntas que te surjan mientras vas leyendo ese NewsLetter ¿De acuerdo?
Cuando acabes de leer el Newsletter, tú miras las preguntas del papel, Y ME LAS
ENVIAS TODAS, en una lista numerada, por email (como respuesta a este email). Y
entonces yo voy a leer tus preguntas Muy Atentamente, y a responderlas TODAS
UNA POR UNA. ¿De acuerdo?
Entonces, espero tu lista de preguntas!
Un Abrazo!
¿Te has fijado?
ESE ES EL PRIMER EMAIL (de la venta en 3
emails). Ese Primer Email es MUY IMPORTANTE, porque te permite conseguir que tu
cliente LEA el Remate, se informe y se interese. El Cliente va a ver, que TU
estás interesado en atenderle, y eso le va a hacer sentir bien, pues se ve que
tú quieres darle "la mejor información" y que al mismo tiempo vas a
dedicarle tiempo. Y así cumples la regla de empatía de "las personas se
interesan, por los que se interesan por nosotros."
Es decir, ahí tú estás creando el primer
"zarzito" (opinión) de Empatía ¿Comprendes?
^_^ Bien ^_^ Como resultado, el Cliente
te escribirá una lista de preguntas. ESA LISTA DE PREGUNTAS te va a mostrar QUE
PUERTAS ESTAN ABIERTAS Y CUALES ESTAN CERRADAS, y también comenzará a mostrarte
LAS RAZONES DE COMPRA DEL CLIENTE ¿Te has fijado?
Entonces, el cliente te mandará un email
tal que así:
Hola!
Lei el Newsletter y lo encontré muy interesante. Me gustó la opción de
comprometido, pero creo que Inicio Rápido está más a mi alcance. Entonces, las
preguntas que me quedaron son estas:
1- ¿Si compro como Inicio Rápido luego puedo ampliarme a Comprometido? ¿O quedo
limitado a Inicio Rápido toda la vida?
2- ¿De verdad se puede ganar tanto dinero?
3- ¿Las personas comprarán un curso que cuesta tanto como $ 1,200 usa?
4- ¿Será que yo podré programar esos Poderes?
5- [...]
20 - [...]
Atentamente!
(las preguntas de 5 a 20 las elimité por
abreviar la explicación, pero tú Imagina que él envió 20 preguntas ¿Ok?)
Algunos vendedores ven un email como
ese, y piensan "Dios, que cliente más dificil!" Y ES TODO LO
CONTRARIO! Un Profesional de la Venta en 3 emails VE que ahí hay un cliente Muy
Interesado, y yo diría hasta "facil".
Miremos Atentamente ^_^
La Primera pregunta, nos muestra que el
cliente está DESANDO hacerse Comprometido (la puerta Diosa QUIERE hacerse
Compormetido). Pero que en su puerta Balanza las puertas abiertas pesan menos
que el precio de comprometido (que pesa mal), lo cual indica que hay varias
puertas cerradas que necesitan ser abiertas.
La Segunda Pregunta, nos muestra que la
puerta de la seriedad, o la de el Robot Lógico, o quizás la del Lobo, están
cerradas. Como la pregunta es corta, No podemos ver con claridad cual de esas
puertas está cerrada. Si él dinera "Yo no se si siento que se pueda ganar
tanto dinero", entonces sabríamos que es el Lobo el que está cerrado (por
alguna experiencia de pobreza de su pasado).
Y si dijera "No veo con claridad
como es el proceso en que puedo ganar ese dinero" pues sabríamos que es la
puerta del Robot Lógico la que está cerrada. ]
O si dijera "No veo serio eso de
ganar tanto dinero, me parece una broma", entonces sería la puerta del
Juez Serio ¿Te das cuenta?
Pero como la pregunta No tiene tantas
palabras, sino que es breve, eso nos muestra que será una de esas tres puertas,
sin decirnos exactamente cual.
Entonces, alguna de esas tres puertas
está cerrada, lo cual nos muestra porque el cliente tiene su balanza
"desequilibrada" ^_^
Veamos la pregunta 3, esta pregunta nos
muestra, otra vez, que la puerta de Seriedad, o Lógica, o Lobo, están cerradas.
En realidad es la misma pregunta que la anterior, sólo que concentrada en una
"baldosa" del asunto. Lo cual nos puede indicar que quizás la puerta
cerrada sea el Robot Lógico.
La cuarta pregunta nos muestra un
sentimiento de Inseguridad en el cliente. Si te fijas aquí No está dudando de
que sea "real" que se pueda tener esos poderes (lo que sería
seriedad), nisiquiera duda de que el sistema funcione (lo que sería robot
lógico) él está dudando de si EL podrá, o no, conseguirlo. Lo cual muestra una
puerta Lobo cerrada. Seguramente por algó que muchas personas consiguieron en el
pasado, y que él No consiguió. Lo cual nos muestra que quizás hasta sea una
Subpersonalidad.
Así iremos analizando TODAS las
Preguntas una a una.
Yo siempre aconsejo coger un papel,
anotar el número de la pregunta, y escribir que "puertas" pueden ser
las que estén cerradas ¿Te has fijado en esto? Cuando hacemos esto, al terminar
de analizar las preguntas, podrás ver, claramente, que hay ciertas puertas
cerradas.
ES DECIR, TU AHORA NO ESTAS MIRANDO LAS
RESPUESTAS QUE VAS A DAR, SOLO ESTAS MIRANDO LAS PUERTAS QUE EL CLIENTE TIENE
CERRADAS ¿Comprendes la Diferencia?
Entonces, escribimos el Nombre del
cliente en un papel, y vamos anotando las puertas:
Cliente: Bill
Puertas:
Atencion
Interes Superficial Ratoncito Curioso
Interes Temporal, Dr. Relog.
Seriedad
Robot Lógico
Lobo
Caballero
Fenix
Diosa
Balanza
Ahora anotamos las puertas que vimos
abiertas, y cerradas:
Cliente: ID-612987 Juan
Puertas:
Atencion - Abierta, leyó todo el remate
con atención.
Interes Superficial Ratoncito Curioso -
Abierta, dice estar Interesado en curso Técnico.
Interes Temporal, Dr. Relog.- Abierta,
dedicó tiempo a leer el remate.
Seriedad - no está claro
Robot Lógico - no está claro, quizás
cerrada
Lobo - Cerrada fijo, dice tener miedo él
no poder.
Caballero - no está claro
Fenix - no está claro, quizás abierta,
pues desea ser comprometido por encima de Inicio Rapido
Diosa - medio abierta, desea ser
comprometido.
Balanza - cerrada. Motivo: Puertas aún
cerradas o confusas.
BIEN, ahora tenemos que tener claro, que
quizás nuestra "ficha" NO sea el reflejo fiel del SRA del cliente,
pero será la idea más aproximada que tenemos.
¿De qué sirve esta ficha?
Nos sirve para ver como Enfocar las
respuestas. No es lo mismo una persona cuya puerta cerrada sea la Lógica, de la
que sea el Lobo ¿Comprendes?
Entonces, ahora comenzamos a Responder.
Para responder, seguiremos la pauta
EMPATIA-RESPUESTA-CATALIZADOR-EMPATIA
¿Qué significa esto?
Primero respondemos aplicando las normas
de la Empatía aprendidas en "Como ganar Amigos".
Luego, Respondemos a sus Preguntas,
concentrandonos en ABRIR LAS PUERTAS que hemos visto cerradas.
Tercero, vamos a hacer Nosotros,
PREGUNTAS que tiendan a Catalizar la Venta, a FACILITAR la Venta, por medio de
indicarnos que puertas están abiertas, Y USAR ESA FUERZA para ayudar a Rematar
la venta ^_^
Cuarto, cerraremos otra vez con Empatía.
Refozando así el Azul de la Comunicación.
Por ejemplo:
Saludos Juan!
Me gustó mucho ver tu lista de
preguntas, se nota que eres una persona Inteligente que va al Grano, y eso me
encanta ^_^
Ahora voy a responder tus preguntas una
a una ¿De acuerdo? Voy a intentar darte la respuesta mejor posible. Si alguna
respuesta No me queda clara, entonces me vuelves a enviar otra lista de
preguntas ¿Ok? ¡No te cortes! ^_^
1- Si, tienes razón. La opción de
Comprometido es la Mejor que Existe.
¿Sabes? Hay Muchas personas que
comienzan como Inicio Rápido, y luego se Amplian a Comprometido. Realmente esto
es algo que se puede hacer, y me pareció muy inteligente que lo mirases así ^_^
Muchos compran como Inicio Rápido para "asegurarse" de que el curso
de Técnico es tan bueno como parece. Y tras ver que es así, rápidamente se
amplian a Comprometido para recibir todas las demás ventajas.
2- Realmente, es SORPRENDENTE poder
Ganar Tanto Dinero ¿Verdad que si?
Todos vivimos en este mundo en que la
vida es tan dura, con tanta carencia de empleo, donde hay que trabajar tantas
horas para ganar un sueldo que no te permite ni llegar a fin de mes, y
derrepente vemos una Oportunidad que te permite ganar cada mes lo que
normalmente ganas en un año y quedas "WOW ¿Qué es esto?" ^_^ ¿Verdad
que si? ^_^ Ciertamente, esto es "increible, pero cierto" ^_^ Y es
todo posible Gracias a las Magníficas EM que el Gran Maestro Fenix a extraido
de la mente de los Grandes Millonarios para nosotros.
Estas EM, eran antes vendidas a $ 1
Millón de Dólares SOLO a los Ricos. Pero el Maestro Fenix, que tiene un corazón
bueno, se apiadó de "nosotros pobres mortales" y nos está permitiendo
acceder a esas EM a las personas normales. Lo que antes sólo unos pocos podían
conseguir, y con lo que hacían sus grandes fortunas, ahora está a nuestro
alcance ¿No es Magnífico?
Claro, TODO el mundo quiere estas EM
¿Quién No quiere hacerse Rico? Todo el mundo quiere ganar más Dinero ¿No es
así? Y, si te fijas, Fenix hizo que el asunto fuera Muy Facil! Imaginate que te
haces Comprometido. Entonces te ponen la Publicidad y tú recibes 10,000
Auxiliares. Claro, de esos Auxiliares MUCHOS van a querer comprar el curso de
Técnico para tener esos poderes y ganar dinero. Porque TODO el mundo quiere
ganar más dinero ¿Cierto?
Está claro que "algunos" de
esos Auxiliares No van a tener dinero para comprar como Comprometido, y quizás
compren sólo como Inicio Rápido. Pero También MUCHOS si van a tener dinero ¿No
se compra la gente Casas y Carros? Si caminas por la calle ves a un montón de
gente con sus carros nuevos ¿Cierto? La gente compra productos cada día, compra
carros, compra neveras, compra PCs, compra Portatiles ¿No es cierto? Si vamos a
unos grandes almacenes, podemos ver a personas comprando productos a cada
momento. Compran sofás, compran PCs, compran Neveras, compran cocinas, compran
cuartos enteros, compran Carros, y hasta piden hipotecas para comprar sus casas
o apartamentos ¿Cierto? Entoncers, las personas compran productos, y uno de los
productos más ventajosos es el Curso de Técnico en BioProgramación, que la
gente DESEA porque te da Poderes, y te enseña las EM de los Grandes
Millonarios.
Entonces, tú fijate, con que sólo un 20%
de esos 10,000 te compre en, digamos, 2 años. Como tú ganas $ 360 usa por cada
curso de Técnico Comprometido, eso son 2,000 cursos vendidos, por 360 usa, son
$ 720,000.oo usa que tú ganas en 2 años. Es decir $ 360,000.oo usa que tú ganas
CADA AÑO.
Menudo Negocio ¿No crees? Inviertes $
1,200.oo y ganas $ 720,000.oo.
Si tú metes esos $ 1,200 en el banco, NO
te van a dar $ 720,000.oo usa en "intereses", y tampoco te dará los
60 Poderes, ni las EM de los Grandes Millonarios, ni activará tu Octavo Sentido
¿Verdad que No?
Claro, quizás tú ahora digas "¿Y
cómo voy a vender todos esos productos, yo No se vender tanto?" Pero es
que ahí No hay problema, porque TU VAS A APRENDER! ¿Comprendes? En el curso de
dan las EM, y entonces pasas a hacer eso con Facilidad.
Claro, tú tienes que trabajar un poco.
Pero tú estás dispuesto a trabajar bien duro para ganar esos $ 720,000.oo usa
¿Verdad que si?
Seguramente tú ya trabajas bien duro en
un trabajo que No te hace ganar ese dinero ¿Verdad?
Quiero que pienses en ANTES de programar
el poder del Faquir. Antes de programar esa EM, para ti era Imposible
anestesiar el dolor ¿Cierto? Pero ahora lo haces con Facilidad ¿Verdad que si?
Con las ventas es lo mismo. Ahora tú lo
ves dificil porque Aún No tienes las EM. Pero en cuanto las tengas, lo harás
con Facilidad ^_^
3- Claro! Las personas compran Corriendo
el Curso, porque por $ 1,200.oo usa ESTA BARATISIMO!
CADA Una de las EM que se aprende en el
curso de Técnico, antes eran vendidas por el Maestro Fenix a los Ricos, por $ 1
Millón de Dólares ¿Cierto? Claro, ni tú ni yo podemos comprar una sola de esas
EM por un millón de dólares ¿verdad? Para nosotros, eso es como pensar en
comprarse un Ferrary, un Lamborgini y 60 carros de lujo más ¿No es así?
Pero ahora Fenix metió esos 60 carros de
lujo en un sólo paquete de $ 1,200.oo y, claro, la gente corre a comprarlo! ¿No
es lógico?
Si a ti te presentasen un paquete de un
Ferrary, un Lamborgini, y 60 carros de lujo más, por sólo $ 1,200.oo usa ¿Tú No
irías a comprarlo como loco? ¡Yo iría!
Con el Curso de Técnico, es lo mismo,
porque son 60 EM de $ 1 Millon de Dólares cada, que tú estás recibiendo por $
1,200 usa Todas Juntas ^_^ Yo No dudé y lo compré CORRIENDO!
Si haces cuentas, ves que $ 1,200
dividido entre 60 EM, salen a $ 20 usa cada una ^_^ Estás comprando cada
Ferrary por $ 20 ¿No es Genial? ^_^ Es por eso que yo siento que esta
Oportunidad es la Mayor Oportunidad que existe en este Mundo Actual ^_^ Porque
uno puede ver muchas oportunidades de Multinivel y de muchas cosas por ahí PERO
en todos esos MLM ocurre una cosa, tú ahí siempre "te puedes hacer rico
veniendo algo". ¿Pero como demonios vendes ese algo? esa es la
"trampa oculta" de esos MLM. Te dicen que puedes ganar
"mucho" dinero, Millones, si tú vendes un producto para adelgazar, o
para mejorar tu salud, o para hacer viajes en el caribe, o para... lo que
quieras. PERO Nunca te dicen ¿Como vas a vender ese producto?
El Curso de Técnico, contiene las EM del
Mejor Vendedor, que TE DA EL PODER de Vender como el Mejor Vendedor. Así que
AQUI ES EL UNICO LUGAR DONDE APRENDER COMO VENDER, COMO LOS MEJORES VENDEDORES
¿Entiendes? Y eso lo es TODO, eso es LA LLAVE que te abre la Puerta de la
Riqueza ¿Comprendes?
4- Amigo, yo SE que tú vas a poder
programar estos poderes ¿Por qué lo Se? Porque TU eres un Auxiliar en
BioProgramación titulado con Honores ¿No es así? Entonces, ESO DEMUESTRA que tú
eres Capaz. Porque eso demuestra que tú PUEDES Programar EM ¿Entiendes?
Programar una EM es Facil. No hace falta
ser un "genio" para hacerlo, sólo hay que imaginar la
"película" correcta en TV, Cine, Asociado, y ya está ¿Cierto? ^_^ El
secreto está en conocer "la pelicula" adecuada ^_^
Pero aún que la EM suene Muy
Impresionante, como "el Mejor Vendedor" o "El Poder del
Faquir", en realidad todas son igual de faciles de Programar ^_^ Todas se
programan igual, sólo que unas te dan unos resultados más impresionantes que
otros ^_^
Además ¡Recuerda que TU me vas a tener
AQUI, a mi, para AYUDARTE en TODO lo que necesites! Si algo en una EM No te
acaba de salir, pues me escribes, y yo te ayudo ^_^ Que para eso estoy! ^_^ Ser
un Patrocinador es eso ¿No es así?
Una cosa que tiene que quedarte clara,
es que TU EXITO ES MI EXITO! Cuanto más Triunfes tú, más voy a triunfar yo. Así
que yo voy a estar aquí, loquito por ayudarte en todo, para poder hacerte
triunfar lo más posible, porque así mi exito también aumenta ^_^ Ese va a ser
Mi Trabajo como Patrocinador Tuyo, simplemente AYUDARTE, AYUDARTE Y AYUDARTE
¿No es así?
5- [...]
20 - [...]
Ahora que ya respondí todas tus
Preguntas. Me gustaría que tú respondieras unas preguntas mías ¿De acuerdo? Me
interesa mucho conocer esas respuestas, para saber más cosas sobre ti. Veo que
vamos a trabajar juntos muchos años, ayudandote fuerte a alcanzar un Gran
Exito, entonces quiero comenzar a conocerte bien. Pues además de
"patrocinador-aprendiz" es bueno que seamos Buenos Amigos ¿No crees?
1- De las ventajas de Técnico
Comprometido ¿Cuales fueron las que más te Gustaron?
2- ¿Cuales son las Razones MAS
IMPORTANTES para ti, para hacerte Comprometido? Es decir, son "tu
familia", o "tus hijos", o "demostrar al mundo lo que
vales" ¿Cuales son tus Verdaderas Razones?
3- Cuentame "algo" sobre ti,
lo que tú quieras. Lo que tú consideres importante sobre ti. ^_^ Simplemente
quiero conocer un poco de tu historia, de tu forma de ser, etc ^_^
Bueno, ESPERO TUS RESPUESTAS! ^_^
Si alguna de las preguntas que te
respondí, te dejó alguna duda (o muchas dudas, jajaja), pues me escribes otra
Lista de preguntas, justo debajo de las respuestas a las preguntas que yo te
hice ¿De acuerdo?
Mandame tantas preguntas como desees.
RECUERDA QUE YO ESTOY AQUI PARA AYUDARTE!
Un Abrazo!
Ahora, voy a comentar la respuesta,
poniendo mis comentarios entre corchetes [de esta forma] ¿Ok?
Saludos Juan!
Me gustó mucho ver tu lista de
preguntas, se nota que eres una persona Inteligente que va al Grano, y eso me
encanta [como ves, esto es un elogio sincero, del capítulo 2 de "como
ganar amigos". Siempre buscamos algo que elogiar CON SINCERIDAD. Nada de
"adulación", tenemos que decir algo que SINTAMOS. Si No sentimos
nada, o si No encontramos nada para elogiar con sinceridad, entonces nos
callamos la boca. Pero si aplicamos el "Amar a los demás como a uno
mismo" de Cristo, será facil encontrar algo que elogiar con el corazón]
Ahora voy a responder tus preguntas una
a una ¿De acuerdo? Voy a intentar darte la respuesta mejor posible. Si alguna
respuesta No me queda clara, entonces me vuelves a enviar otra lista de
preguntas ¿Ok? ¡No te cortes! ^_^ [aquí estamos aplicando, otra vez, la norma
Empatica de "Se interesan por nosotros, cuando nosotros nos interesamos
por ellos. El cliente está VIENDO que No estamos interesados en "sacarle
el dinero de su cartera", sino en Ayudarle de la mejor forma que podamos.
Y eso crea una relación empática]
1- Si, tienes razón. La opción de
Comprometido es la Mejor que Existe.
¿Sabes? Hay Muchas personas que
comienzan como Inicio Rápido, y luego se Amplian a Comprometido. Realmente esto
es algo que se puede hacer, y me pareció muy inteligente que lo mirases así ^_^
Muchos compran como Inicio Rápido para "asegurarse" de que el curso
de Técnico es tan bueno como parece. Y tras ver que es así, rápidamente se
amplian a Comprometido para recibir todas las demás ventajas. [como ves, No
comienzo respondiendo su pregunta. Comienzo DANDO LA RAZON A LA PUERTA. Yo
estoy hablando con su SRA. Su SRA (la Diosa) está diciendo que La Mejor Opción
es Compormetido. Entonces yo le digo "Si, Tienes Razón. La Mejor Opción es
de Comprometido" ¿Comprendes?
Luego yo respondo a su pregunta. Le digo
que se puede, y le digo que es algo hasta habitual.]
2- Realmente, es SORPRENDENTE poder
Ganar Tanto Dinero ¿Verdad que si? [en nuestra "ficha de Juan"
habíamos marcado que en esta pregunta era posible que las puertas de Seriedad,
Robot y Lobo estubieran cerradas, así que yo comienzo a reabrir estas puertas
comenzando por el "Si" de la puerta anterior, el Ratoncito Curioso
que está Sorprendido y dice "Si" ^_^]
Todos vivimos en este mundo en que la
vida es tan dura, con tanta carencia de empleo, donde hay que trabajar tantas
horas para ganar un sueldo que no te permite ni llegar a fin de mes, y
derrepente vemos una Oportunidad que te permite ganar cada mes lo que
normalmente ganas en un año y quedas "WOW ¿Qué es esto?" ^_^ ¿Verdad
que si? [como ves, comienzo a abrir la puerta de la seriedad, con un
"descontento inspirador", si te fijas, estoy aplicando las técnicas
de la EM del Mejor Vendedor, para abrir las puertas en la estructura de la Venta
en 3 emails ¿Te fijaste?] ^_^ Ciertamente, esto es "increible, pero
cierto" ^_^ Y es todo posible Gracias a las Magníficas EM que el Gran
Maestro Fenix a extraido de la mente de los Grandes Millonarios para nosotros.
[aqui estoy usando la técnica de "usar la Imagen de Otras Personas"
para abrir la puerta de la Seriedad, en concreto uso la "titulitis",
por eso llamo "Gran Maestro Fenix", para que la Seriedad de los
títulos del Maestro Fenix quede aún más elevada para abrir bien la puerta de la
Seridad]
Estas EM, eran antes vendidas a $ 1
Millón de Dólares SOLO a los Ricos. Pero el Maestro Fenix, que tiene un corazón
bueno, se apiadó de "nosotros pobres mortales" y nos está permitiendo
acceder a esas EM a las personas normales. Lo que antes sólo unos pocos podían
conseguir, y con lo que hacían sus grandes fortunas, ahora está a nuestro
alcance ¿No es Magnífico? [aqui utilizo el prejuicio de "normalmente solo
los ricos se hacen más ricos, y los pobres más pobres" para abrir la
puerta de la seriedad, mostrando de "antes sólo los ricos podían, ahora
nosotros también podemos"]
Claro, TODO el mundo quiere estas EM
¿Quién No quiere hacerse Rico? Todo el mundo quiere ganar más Dinero ¿No es
así? [aquí vuelvo a usar otro prejuicio, el de "todo el mundo quiere ganar
más dinero", como argumento de ayuda para abrir la puerta del robot
lógico. Si te fijas, estoy respondiendo No sólo a esta pregunta, sino TAMBIEN A
LA SIGUIENTE, dado que tanto la siguiente como esta van a la misma puerta.
Entonces, respondo preguntas por puertas ¿Te jas fijado?] Y, si te fijas, Fenix
hizo que el asunto fuera Muy Facil! Imaginate que te haces Comprometido.
Entonces te ponen la Publicidad y tú recibes 10,000 Auxiliares. Claro, de esos
Auxiliares MUCHOS van a querer comprar el curso de Técnico para tener esos poderes
y ganar dinero. Porque TODO el mundo quiere ganar más dinero ¿Cierto?
Está claro que "algunos" de
esos Auxiliares No van a tener dinero para comprar como Comprometido, y quizás
compren sólo como Inicio Rápido. Pero También MUCHOS si van a tener dinero ¿No
se compra la gente Casas y Carros? [aquí use una técnica de acompañamiento,
utilicé el "prejuicio" de "nadie tiene dinero" a mi favor,
mostrando que eso de "nadie puede comprar" es sólo una mancha, porque
la realidad es que las personas compran productos todos los días.] Si caminas
por la calle ves a un montón de gente con sus carros nuevos ¿Cierto? La gente
compra productos cada día, compra carros, compra neveras, compra PCs, compra
Portatiles ¿No es cierto? Si vamos a unos grandes almacenes, podemos ver a
personas comprando productos a cada momento. Compran sofás, compran PCs,
compran Neveras, compran cocinas, compran cuartos enteros, compran Carros, y
hasta piden hipotecas para comprar sus casas o apartamentos ¿Cierto? Entoncers,
las personas compran productos, y uno de los productos más ventajosos es el
Curso de Técnico en BioProgramación, que la gente DESEA porque te da Poderes, y
te enseña las EM de los Grandes Millonarios.
Entonces, tú fijate, con que sólo un 20%
de esos 10,000 te compre en, digamos, 2 años. Como tú ganas $ 360 usa por cada
curso de Técnico Comprometido, eso son 2,000 cursos vendidos, por 360 usa, son
$ 720,000.oo usa que tú ganas en 2 años. Porque $ 360 multiplicados por 2,000
son $ 720,000.oo usa, eso es una cuenta matemáticamente exacta ¿Cierto? [aqui
abri la puerta del Robot Lógico] Es decir $ 360,000.oo usa que tú ganas CADA
AÑO.
Menudo Negocio ¿No crees? Inviertes $
1,200.oo y ganas $ 720,000.oo.
Si tú metes esos $ 1,200 en el banco, NO
te van a dar $ 720,000.oo usa en "intereses", y tampoco te dará los
60 Poderes, ni las EM de los Grandes Millonarios, ni activará tu Octavo Sentido
¿Verdad que No?
Claro, quizás tú ahora digas "¿Y
cómo voy a vender todos esos productos, yo No se vender tanto?" [si te
fijas, aqui estoy atacando directamente a la puerta de lobo, dirigiendome a lo
que seguramente sea la duda Real. Cosa que vimos gracias a la pregunta 4. Por
eso es bueno hacer primero la Ficha, para crear una imagen general del SRA]
Pero es que ahí No hay problema, porque TU VAS A APRENDER! ¿Comprendes? En el
curso de dan las EM, y entonces pasas a hacer eso con Facilidad.
Claro, tú tienes que trabajar un poco.
Pero tú estás dispuesto a trabajar bien duro para ganar esos $ 720,000.oo usa
¿Verdad que si? [como estoy en Lobo, aprovecho y uso fuerza de lobo para ayudar
la apertura de la puerta]
Seguramente tú ya trabajas bien duro en
un trabajo que No te hace ganar ese dinero ¿Verdad?
Quiero que pienses en ANTES de programar
el poder del Faquir. Antes de programar esa EM, para ti era Imposible
anestesiar el dolor ¿Cierto? Pero ahora lo haces con Facilidad ¿Verdad que si?
Con las ventas es lo mismo. Ahora tú lo
ves dificil porque Aún No tienes las EM. Pero en cuanto las tengas, lo harás
con Facilidad ^_^ [aqui uso una parabola, una comparación con una experiencia
pasada, para enseñar al lobo que si antes pudo, ahora tambien]
3- Claro! Las personas compran Corriendo
el Curso, porque por $ 1,200.oo usa ESTA BARATISIMO! [aqui "di la buelta a
la tortilla" él dice "esta caro" y yo digo "está barato",
tal y como se lleva haciendo cuando se compran y venden caballos desde hace
Milenios ^_^ Toda negociación es así ^_^ Luego, me pongo a demostrar porque
está barato]
CADA Una de las EM que se aprende en el
curso de Técnico, antes eran vendidas por el Maestro Fenix a los Ricos, por $ 1
Millón de Dólares ¿Cierto? Claro, ni tú ni yo podemos comprar una sola de esas
EM por un millón de dólares ¿verdad? Para nosotros, eso es como pensar en
comprarse un Ferrary, un Lamborgini y 60 carros de lujo más ¿No es así?
Pero ahora Fenix metió esos 60 carros de
lujo en un sólo paquete de $ 1,200.oo y, claro, la gente corre a comprarlo! ¿No
es lógico?
Si a ti te presentasen un paquete de un
Ferrary, un Lamborgini, y 60 carros de lujo más, por sólo $ 1,200.oo usa ¿Tú No
irías a comprarlo como loco? ¡Yo iría!
Con el Curso de Técnico, es lo mismo,
porque son 60 EM de $ 1 Millon de Dólares cada, que tú estás recibiendo por $
1,200 usa Todas Juntas ^_^ Yo No dudé y lo compré CORRIENDO! [Aqui uso una
parabola con los Lamborginis, porque un Ferrary o un Lamborgini tiene el mismo
precio que una EM cuando es vendida en el mercado de los Ricos. Entonces, si la
persona No tiene una imagen adecuada de la EM, se le da una imagen para que
comprenda. Ahi se usa esta parabola para que comprenda porque el producto es
barato, y así se abre la puerta de la logica (es logico comprar, pues esta
barato) y también la del Lobo]
Si haces cuentas, ves que $ 1,200
dividido entre 60 EM, salen a $ 20 usa cada una ^_^ Estás comprando cada
Ferrary por $ 20 ¿No es Genial? [aquí uso la lógica, como una planificación
eficaz, para mostrar que cada EM está por sólo $ 20, así demuestro que cada EM
está baratisima ] ^_^ Es por eso que yo siento que esta Oportunidad es la Mayor
Oportunidad que existe en este Mundo Actual ^_^ Porque uno puede ver muchas
oportunidades de Multinivel y de muchas cosas por ahí PERO en todos esos MLM
ocurre una cosa, tú ahí siempre "te puedes hacer rico veniendo algo".
¿Pero como demonios vendes ese algo? esa es la "trampa oculta" de
esos MLM. Te dicen que puedes ganar "mucho" dinero, Millones, si tú
vendes un producto para adelgazar, o para mejorar tu salud, o para hacer viajes
en el caribe, o para... lo que quieras. PERO Nunca te dicen ¿Como vas a vender
ese producto?
El Curso de Técnico, contiene las EM del
Mejor Vendedor, que TE DA EL PODER de Vender como el Mejor Vendedor. Así que
AQUI ES EL UNICO LUGAR DONDE APRENDER COMO VENDER, COMO LOS MEJORES VENDEDORES
¿Entiendes? Y eso lo es TODO, eso es LA LLAVE que te abre la Puerta de la
Riqueza ¿Comprendes? [Aqui abro otra puerta, al mostrar la diferencia entre
otros MLM y este, el peligro de los otros, y la seguridad de este. Para que
comprenda]
4- Amigo, yo SE que tú vas a poder
programar estos poderes ¿Por qué lo Se? Porque TU eres un Auxiliar en
BioProgramación titulado con Honores ¿No es así? Entonces, ESO DEMUESTRA que tú
eres Capaz. Porque eso demuestra que tú PUEDES Programar EM ¿Entiendes? [En
esta pregunta, vimos que la persona tiene un problema de inseguridad en lobo.
Entonces CREEMOS EN ELLA, y aumentamos su autoestima. Esto No es tanto
"venta" como "terapia de BioProgramador", pues como
BioProgramador también eres Terapeuta ^_^]
Programar una EM es Facil. No hace falta
ser un "genio" para hacerlo, sólo hay que imaginar la "película"
correcta en TV, Cine, Asociado, y ya está ¿Cierto? ^_^ El secreto está en
conocer "la pelicula" adecuada ^_^ [aqui le mostramos, que es facil,
que lo conseguirá. Estamos abriendo la puerta del Lobo, por medio de aumentar
su confianza en lo que, con certeza, conseguirá. Es decir, esta puerta del lobo
estaba cerrada porque él se sentía inseguro (por alguna mancha o
subpersonalidad interna), entonces si esa persona tiene a la subpersonalidad
del padre exigente diciendo "tú no podrás", nosotros comenzamos a
decir "tu si podrás, es facil y yo creo en ti, y tú tienes este titulo que
te capacita", para que esa puerta se abra.] [de hecho, tras mirar esta
cuarta pregunta, ya podemos sospechar que este cliente, en realidad, tenga
TODAS las puertas abiertas, menos la del Lobo, con una mancha grande apollada
por subpersonalidad. Entonces, respondemos todo normalmente, pero nos
concentramos en Abrir la del Lobo, con fuerza]
Pero aún que la EM suene Muy
Impresionante, como "el Mejor Vendedor" o "El Poder del Faquir",
en realidad todas son igual de faciles de Programar ^_^ Todas se programan
igual, sólo que unas te dan unos resultados más impresionantes que otros ^_^
[aqui es otra parabola, para lo mismo "es facil, tú puedes"]
Además ¡Recuerda que TU me vas a tener
AQUI, a mi, para AYUDARTE en TODO lo que necesites! Si algo en una EM No te
acaba de salir, pues me escribes, y yo te ayudo ^_^ Que para eso estoy! ^_^ Ser
un Patrocinador es eso ¿No es así?
Una cosa que tiene que quedarte clara,
es que TU EXITO ES MI EXITO! Cuanto más Triunfes tú, más voy a triunfar yo. Así
que yo voy a estar aquí, loquito por ayudarte en todo, para poder hacerte
triunfar lo más posible, porque así mi exito también aumenta ^_^ Ese va a ser
Mi Trabajo como Patrocinador Tuyo, simplemente AYUDARTE, AYUDARTE Y AYUDARTE
¿No es así? [esto es importante. Un Buen Patrocinador, está ahí para AYUDAR Y
AYUDAR. Esa es la tarea de todos los Patrocinadores, y algo en lo que muchos
fallan. El Maestro Fenix está para dar la formación, pero, PARA AYUDAR está el
Patrocinador. La tarea del patrocinador es ayudar, ayudar y ayudar, porque el
exito del aprendiz es el Exito del Patrocinador. Esto es importante escribirlo,
y también DEMOSTRARLO por medio del tiempo que usas en responder la lista de
preguntas en la EM de la venta en 3 emails, porque esa es una Ventaja Extra que
tiene la persona cuando compra. Una ventaja que el propio patrocinador ha de
Demostrar Sorprendentemente con la EM de la Venta en 3 emails ¿Comprendes?]
[aquí también hicimos otra cosa. Es posible que el cliente sea un delfín
herido, una persona Emprendedora que tiende a Eficaz, pero que por culpa de
esas Subpersonalidad y de esa Mancha de la puerta Lobo, baja a
pasivo-dependiente cuando recibe "responsabilidades". Entonces, aquí al
mostrar que le vas a ayudar, tomas tú la figura "paterna" (o materna)
de la persona que va a ayudar al pasivo dependiente. Tú vas a ser sus muletas,
su escalera, el hombro en que apollarse mientras se fortalece y se cura. Y
cuando el Delfín ya esté curado, entonces ya No necesitará más a sus muletas, y
dejarás de ser su Patrocinador, para ser su y Compañero ¿Comprendes? Aveces
cuando hay personas que bajan a Pasivo-dependiente, necesitan de alguien que
les sirva de apoyo. Como un niño necesita a la madre. Eso "está bien"
mientras sea algo temporal. En este caso, este cliente sólo necesita eso ANTES
de programar las EM del curso, o mientras las está programando. Una vez
programado y en marcha, subirá a Eficaz ^_^ Ese trabajo de "muleta"
ha de ser tomado por el Patrocinador, y nunca por el Maestro Fenix. Esa es la
figura entre el "padre" y la "madre". El Padre es
autoritario, enseña. La Madre es Cariñosa, te abraza cuando lloras. Entonces,
el Maestro Fenix ha de ser el padre que enseña, el Patrocinador ha de ser la
madre cariñosa que abraza ¿Entiendes? Esa dualidad, ayuda a que ese "niño
interior pasivo-dependiente" crezca y se fortalezca hasta ser un Lider
Interior, bien fuerte y Eficaz]
5- [...]
20 - [...]
[el resto de preguntas se responderían
igual. Los argumentos para responderlas, los sacamos de esa libreta que hiciste
con todos los argumentos sobre el curso en el día de la EM del Mejor Vendedor.
Y también de los remates que vas leyendo en los NewsLetters. SIEMPRE hay que
estar organizando los Argumentos que vemos por Puertas, porque así cuando vemos
una puerta cerrada, podemos uno ¡O dos o tres! Para abrir esa puerta
¿Comprendes?]
[Cuando respondemos a sus emails NUNCA
volvemos a citar sus preguntas. Respondemos con 1- 2- etc. Eso lo hacemos
porque "damos por sentado" que él recuerda perfectamente las
preguntas que nos hizo... cuando, en realidad... el cliente va a tener que
volver a mirar su email para ver que pregunta era la uno, cual la dos, etc ^_^
Eso es BUENISIMO porque muestra al subconsciente del cliente, que
"nosotros estamos más concentrados en sus preguntas que él mismo", y
es otra vez la norma de Empatía de "se interesan por nosotros, cuando
nosotros nos interesamos por ellos" ¿Comprendes? ^_^]
Ahora que ya respondí todas tus
Preguntas. Me gustaría que tú respondieras unas preguntas mías ¿De acuerdo? Me
interesa mucho conocer esas respuestas, para saber más cosas sobre ti. Veo que
vamos a trabajar juntos muchos años, ayudandote fuerte a alcanzar un Gran
Exito, entonces quiero comenzar a conocerte bien. Pues además de
"patrocinador-aprendiz" es bueno que seamos Buenos Amigos ¿No crees?
[aqui estamos usando también la Empatía, "se interesan por nosotros,
cuando nos interesamos por ellos]
1- De las ventajas de Técnico
Comprometido ¿Cuales fueron las que más te Gustaron? [esta es una pregunta
vital, de aquí veremos como está su puerta del Fenix, y también su puerta de la
Diosa, y por tanto descubriremos QUE ES LO QUE LE MOTIVA para comprar]
2- ¿Cuales son las Razones MAS
IMPORTANTES para ti, para hacerte Comprometido? Es decir, son "tu
familia", o "tus hijos", o "demostrar al mundo lo que
vales" ¿Cuales son tus Verdaderas Razones? [aqui vemos como está su puerta
de Caballero]
3- Cuentame "algo" sobre ti,
lo que tú quieras. Lo que tú consideres importante sobre ti. ^_^ Simplemente
quiero conocer un poco de tu historia, de tu forma de ser, etc ^_^ [Aqui ya
pasamos otra vez a Empatía, al tiempo que dejamos una puerta abierta a que nos
de información sobre el estado de sus 10 puertas.]
Bueno, ESPERO TUS RESPUESTAS! ^_^
[siempre sonrisas, y entusiasmo ^_^ Si tú CREES en la Oportunidad, está claro
que tu Lobo lo siente así, y por tanto el Entusasimo te surge natural. Si No
tienes entusiasmo, es que necesitas hacer un Renacimiento (leer el Sembrador, y
volver a leer los Remates, viendo que puertas se te cerraron y abriendotelas tu
mismo)]
Si alguna de las preguntas que te
respondí, te dejó alguna duda (o muchas dudas, jajaja), pues me escribes otra
Lista de preguntas, justo debajo de las respuestas a las preguntas que yo te
hice ¿De acuerdo? [aqui otra vez Empatía, junto con algo más importante, cuando
nos envie nuevas preguntas, veremos que puertas tiene abiertas, cuales
cerradas, y así podremos actualizar su ficha ^_^]
Mandame tantas preguntas como desees.
RECUERDA QUE YO ESTOY AQUI PARA AYUDARTE! [Aqui acabamos en Empatía. Estamos a
su disposición, nos preocupamos por él, estamos para ayudarle. No estamos
despidiendo diciendo "compra ya", no miramos a su cartera, sino a lo
que le interesa. Y LO MAS IMPORTANTE es que hacemos esto DE VERDAD, con el
Corazón. No es algo fingido. Ya os puedo adelantar que si fingiis No vais a
vender. Entonces, la preocupación sincera del Técnico que Desea Salvar Vidas y
promover la BioProgramación, va a dar una Empatía Sincera. Pues al final la
Empatía, es sólo APRENDER A EXPRESAR CON PALABRAS LO QUE SIENTES EN EL CORAZÓN
y que normalmente No dices por pura "verguenza" que te causan las
manchas que te programaron en la sociedad.]
Un Abrazo!
ESTE FUE EL SEGUNDO EMAIL de la Venta en
3 emails.
¿Aprendiste?
Leelo otra vez. Y descansa antes de
continuar.
...
Descansa 1 hora, antes de continuar.
...
MUY BIEN! Tras un tiempo, el cliente nos
escribe de nuevo. En su respuesta, vamos a ver que puertas tiene abiertas y
cerradas, si hicimos las cosas bien, entonces tu Cliente te va a responder
mucho más simpático, mucho más Entusiasmado, con pocas preguntas, con CASI
todas las puertas abiertas. Y PUEDE SER que ya te pregunte como pagar.
Una respuesta típica sería esta:
Hola!
Muchas Gracias por darme una respuesta
tan completa, no esperaba algo así ^_^ ¿Viste? Logré hacer esa carita que tu
haces, aunque tardé una hora en descubrir como jajaja
1- Lo que más me gustarón, fueron las 15
EM de los Grandes Millonarios, y las BioGafas. También la Publicidad fue algo
que me encantó. Además, también me encantan el poder de la Visión Aurica, y el
de curar con las manos, de niño siempre soñaba con tener poderes.
2- Yo tengo un Doctorado, pero No he
llegado nunca a alcanzar ese Exito Económico tan grande como me decían cuando
estaba en la Universidad. Antes creía que todo era tener un título, ahora veo
que no, que la cosa es muy distinta. Entonces yo quiero conseguirlo
principalmente por mi mismo, quiero demostrar al mundo lo que Juan vale, quiero
mostra que si puedo ser Millonario.
Claro, también quiero dar a mis hijos la
vida que se merecen.
3- Te cuento sobre mi, siempre me ha
gustado ayudar a las personas, por eso estudié medicina, para intentar ayudar,
y me encanta lo que hago, pero veo que hay muchas cosas en que No se ayuda
tanto como yo creía cuando estaba estudiando. De joven te dan esa imagen del
médico que puede curar cualquier cosa, pero luego en la realidad vas viendo que
hay una enfermedad tras otra que no se consiguen curar, y tienes que ver como
tus pacientes se mueren.
Antes yo creía que era cosa de recursos,
de tener dinero, pero no es así. Un pobre se muere de cancer igual que un rico.
Puede ser que el rico alargue un poco más su vida, pero también a costa de
sufrimientos, quimioterapias, cirujías y al final te preguntas si no merecía
más dejarlo morir, porque se va a morir de todas formas.
La cura del cancer, en los newsletters,
me impresionó mucho. Lo prové a escondidas con pacientes, y realmente se
curaron. Eso me demostró que la BioProgramación está por encima de ninguna otra
cosa. Y eso me hizo pensar, que si la BioProgramación puede curar el cancer,
también podrá hacerme Rico.
Yo tengo que luchar cada día con una
esposa que es una Ogra, también mi padre lo era. El era médico y siempre exigió
lo máximo de mi. No recuerdo una sola vez en que me apoyara. Con mi esposa es
lo mismo, de novios ella estaba toda orgullosa de tener un novio rico, pero
después de casados, sólo me pregunta porque yo no gano tanto como los médicos
de la TV, o porque tenemos que vivir en una casa en vez de una mansión. Muchas
veces repite cosas como que se casó con el médico equivocado y cosas así.
Antes eso me destrozaba, hasta pensé en
suicidarme, pero gracias a la BioFusión y el capitán de tu alma, limpié
muchisimo y ahora soy otro hombre. Antes yo pensaba que si mi esposa me
abandonase sería mi fin, pero ahora pienso que hasta sería bueno, podría
conocer a una mujer que me tratara mejor. En el hospital siempre hay enfermeras
guapas mirando con deseo a los médicos ^_^ Curiosamente, desde que ya No me
importa lo que mi esposa dice, ha comenzado a tratarme mejor, quizás sea por la
Amorosa Empatía Sonriente.
En cuanto a mis preguntas. Realmente yo
creo en la BioProgramación, porque si cura el cancer puede curarlo todo. Y la
explicación que me diste de que si vendo 20,000 cursos gano $ 720,000.oo usa
eso es así "y punto", porque las matemáticas son la única ciencia
exacta que existe (no como la medicina). Mi principal duda es si yo programaré
bien esas EM, por eso me interesan las BioGafas, porque yo no Visualizo muy
bien, me cuesta ver cosas con los ojos. Durante el poder del Faquir no pude
visualizar, tube que imaginarlo todo y, curiosamente, funcionó bien.
Me tranquiliza mucho saber que voy a
tenerte ahí, ayudandome. Yo puedo ser doctor pero en esto de internet soy un
novato, nisiquiera manejo muy bien el PC, sólo la básico, enviar emails,
navegar en la web, enditar un archivo doc, y cosas de esas. A la hora de
programar es que No se nada! ¿Eso me perjudicará?
También tengo otra pergunta. Como Médico
yo hago muchos turnos en el hospital, entonces posiblemente no pueda tener un
horario fijo. ¿Importa si sólo puedo trabajar 4 horas al día?
Por cierto, yo vivo en España ¿Cómo
haría el pago?
un Abrazo!
Bueno, ya vemos una Mejora Enorme en el
email de nuestro cliente ¿No es así? Vemos que aquel que muchos miraban como un
"cliente dificil", en realidad, No es tan dificil. Sino que es
alguien que estaba SuperImpresionado con los Poderes que da la BioProgramación
(en concreto el Poder del FAquir, y la Cura del Cancer), y estaba pensandose
muy mucho el comprar el curso.
Además, es un médico que realmente Si
tiene dinero para comprar. Claro, tendrá que pelear con la esposa para No
comprar vestidos (o zapatos) y Si comprar el curso, por eso quiere tener
seguridad (como todos).
Entonces, tras leer el email. Ahora
cogemos la Ficha de Juan, que estaba así, y pasaremos a modificarla:
Original:
Cliente: ID-612987 Juan
Puertas:
Atencion - Abierta, leyó todo el remate
con atención.
Interes Superficial Ratoncito Curioso -
Abierta, dice estar Interesado en curso Técnico.
Interes Temporal, Dr. Relog.- Abierta,
dedicó tiempo a leer el remate.
Seriedad - no está claro
Robot Lógico - no está claro, quizás
cerrada
Lobo - Cerrada fijo, dice tener miedo él
no poder.
Caballero - no está claro
Fenix - no está claro, quizás abierta,
pues desea ser comprometido por encima de Inicio Rapido
Diosa - medio abierta, desea ser
comprometido.
Balanza - cerrada. Motivo: Puertas aún
cerradas o confusas.
Nueva:
Cliente: ID-612987 Juan
Puertas:
Atencion - Abierta, leyó todo el remate
con atención.
Interes Superficial Ratoncito Curioso -
Abierta, dice estar Interesado en curso Técnico.
Interes Temporal, Dr. Relog.- Abierta, dedicó
tiempo a leer el remate.
Seriedad - no está claro / SUPERABIERTA,
la Cura del Cancer le abrió la puerta de la Seriedad por "titulitis"
al Maestro Fenix
Robot Lógico - no está claro, quizás
cerrada / Abierta, por Matemáticas.
Lobo - Cerrada fijo, dice tener miedo él
no poder. / medioabierta, posible subpersonalidad (o mancha) critica estilo
padre-esposa criticones. Se siente Inseguro con las nuevas tecnologías.
Caballero - no está claro / No esta
claro, pero parece abierta. Desea ayudar a los demás desde joven, posiblemente
quiera ayudar con la BioProgramación.
Fenix - no está claro, quizás abierta,
pues desea ser comprometido por encima de Inicio Rapido / ABIERTA, le interesan
los Poderes desde Niño, quiere hacerse millonario, y le interesan las BioGafas.
Diosa - medio abierta, desea ser
comprometido. / medio abierta, desea hacerse rico, pero hay que mejorar la
Imagen-Película de él triunfando.
Balanza - cerrada. Motivo: Puertas aún
cerradas o confusas./ medioabierta, ya está preguntando como pagar.
Acemos el recuento, y vemos 6 abiertas,
y 4 medio abiertas. La situación está ya Muy Positiva ^_^
Un "vendedor agresivo"
intentaría forzar la venta con "remates fuerte". Pero, nosotros que
queremos ayudar, lo que haremos será acabar de abrir las 4 puertas que estan
medio-medio, y así, cuando las 10 estén Totalmente Abiertas, tendremos la
Causa-Efecta de que al tener las 10 puertas abiertas, la persona compra ^_^
Entonces la respuesta sería una cosa
así, seguimos la misma pauta EMPATIA-RESPUESTA-EMPATIA:
Saludos Juan!
Que alegría leerte! Me encantó ver que
eres un Médico que se precupa tanto por ayudar a las personas. Yo también estoy
en la BioProgramación para ayudar a las personas y, por eso, ver que alguien
como tú va a trabajar conmigo día a día, es algo que me Entusiasma, porque se
que Juntos vamos a poder ayudar a Muchas Personas Más ^_^
Comprendo muy bien lo que me dices sobre
tu padre y tu esposa, yo también viví algo parecido, pero con mi Madre. Y sólo
lo superé gracias a la BioFusión. Eso hizo de mi un hombre Nuevo, y me ayudó a
darme cuenta de cuantas personas sufren en este mundo por la critica de seres
queridos, y eso me animó a dedicarme con más fuerza a la BioProgramación, para
poder ayudar a cuantas más personas mejor ^_^
Para mi es un Honor haber aprendido con
el Maestro Fenix, y se que tú también vas a disfrutar de esa formación ^_^
Aprendes cosas, y poderes, que te abren los ojos a un Mundo Nuevo, es como
estar ciego, y recuperar la vista viendo la puesta de sol más hermosa ^_^
En cuanto a tu duda, cuando el Maestro
Fenix usa la palabra "Visualizar" la usa como sinonimo de
"Imaginar", así que No tienes que preocuparte por no ser capaz de
visualizar en el sentido de "ver con los ojos", porque lo único que
hace falta es Imaginar ^_^ Por eso te funcionó tan bien el Poder del Faquir,
porque simplemente hay que imaginar en formato TV, Cine, Asociado y "ya
está" EM Programada ^_^ así que, como ves, tú puedes hacerlo Perfectamente
¿Ves? ^_^
Por cierto, que las BioGafas ahora
fueron Mejoradas, y se trabaja con la nueva versión de las BioGafas Virtuales
Auditivas que van en los pitidos de los DVDs, lo cual es Magnífico, porque dan
resultados aún Mejores en la programación de las EM ^_^ Eso fortalece aún más
tus programaciones ^_^
Una cosa que me ha encantado de ti, es
que tú te pegaste todo el trabajo de estudiar tanto años medicina, para poder
ayudar a las personas. Eso me demuestra que tú tienes un Gran Sentido del
Deber. Y eso lo admiro, porque yo también tengo un gran sentido del Dever. Yo
sentí que mi Deber era trabajar en la BioProgramación para ayudar a Salvar
todas esas vidas del Suicidio, y de la Pobreza. Y aquí estoy dando esa fuerza,
porque yo creo que es nuestro Deber intentar hacer el mayor bien posible ¿No es
cierto?
Otra cosa que me muestra que eres un
hombre de Honor, es que tú te preocupas de si esas 4 horas al día son
suficientes. Y eso me encanta ^_^
Si, son suficientes, amigo mio. Una de
las Ventajas de trabajar por internet, es que los emails "te esperan"
a que tú tengas tiempo y los respondas. Tú No necesitas seguir ningún horario
marcado, sino que trabajas en las horas que tú quieres ^_^ Tus clientes son
todos de paises distintos, asi que el horario que sigas no importa mucho jajaja
en la práctica sólo un 10% de tus clientes son de tu pais, el resto son todos
de paises distintos. Yo tengo clientes hasta de paises que ni conocía, y que
túbe que mirar en el mapa ^_^
Entonces, yo se que tú vas a poder
cumplir tu trabajo Muy Bien con esas 4 horas diarias ^_^
Y, al mismo tiempo, demostramos al mundo
lo que somos capaces de conseguir, y llegamos a lo más alto del Exito, y eso es
Maravilloso ¿Cierto?
¿Te imaginas cuando estemos tú y yo, en
el Caribe, tomando una copa de champang y Brindando por el Exito que hemos
conseguido juntos?
Yo se que tú tienes capacidad para
lograr eso, y te repito que yo estoy aquí para ayudarte en TODO. Así que juntos
podemos trabajar bien Fuerte, usando las EM que nos da el Maestro Fenix en el
curso de Técnico, para alcanzar ese Exito!
¿Qué te parece?
En cuanto al método de pago que me
preguntas, como estás en Argentina, lo mejor sería utilizar la Western Union,
para enviar a estos datos:
Nombre: Roseane
Apellidos: Ribeiro Alves
Dirección: Rua do Aeroporto 1048
Ciudad: Amarante do Maranhao
Estado: Maranhao
Pais: Brasil
Cantidad: $ 1200.oo Dólares Americanos,
(naturalmente tú envias el equivalente a esos mil doscientos en la moneda de tu
pais)
Si te fijas, esos datos también aparecen
en el botón "compra ahora" de tu Teléfono Rojo.
El pago se envia a Roseane (la
secretaria del Maestro Fenix) porque así él No necesita acudir físicamente a la
western y así gana más tiempo de trabajo.
Por cierto! ¡Tú eres consciente de que
como Comprometido, el Maestro Fenix te va a formar personalmente por Internet!
¿Verdad? Yo siento que esa es la Mayor Ventaja de la opción de Comprometido
(junto con la publicidad).
Bueno Juan ¿Tienes alguna pregunta más?
Ya sabes que para cualquier cosa, me
tienes aquí para ayudarte!
Un Abrazo!
Ahora vamos a Analizar el email de
respuesta. [comentarios entre corchetes ^_^]
Saludos Juan!
Que alegría leerte! Me encantó ver que
eres un Médico que se precupa tanto por ayudar a las personas. [aqui comenzamos
con Empatía, un elogio Sincero que realmente sentimos (si no lo sientes, te
callas la boca)] Yo también estoy en la BioProgramación para ayudar a las
personas y, por eso, ver que alguien como tú va a trabajar conmigo día a día,
es algo que me Entusiasma, porque se que Juntos vamos a poder ayudar a Muchas
Personas Más ^_^ [aquí estamos reforzando la Empatía, y el Apoyo que tú le vas
a dar, que como ya dije, es una ventaja Extra que hay que vender por medio de
la demostración sorprendente que es atenderle tan bien. Tienes que contar que
internet es bastante "automático", los días del curso son
"automáticos", las respuestas que el Maestro Fenix da al técnico son
más o menos breves debido al poco tiempo que tiene, entonces EL PATROCINADOR
tiene que aportar el Factor Humano, el Calor Humano, el Azul ¿Entiendes? ]
Comprendo muy bien lo que me dices sobre
tu padre y tu esposa, yo también viví algo parecido, pero con mi Madre. Y sólo
lo superé gracias a la BioFusión. Eso hizo de mi un hombre Nuevo, y me ayudó a
darme cuenta de cuantas personas sufren en este mundo por la critica de seres
queridos, y eso me animó a dedicarme con más fuerza a la BioProgramación, para
poder ayudar a cuantas más personas mejor ^_^ [buscar puntos en común entre tu
vida y la suya, también crea empatía. Claro, han de ser cosas sinceras que sean
verdad. Esta Empatía, ayuda a abrir la puerta lobo, que es la principal que
tenemos que abrir en este caso]
Para mi es un Honor haber aprendido con
el Maestro Fenix, y se que tú también vas a disfrutar de esa formación ^_^
Aprendes cosas, y poderes, que te abren los ojos a un Mundo Nuevo, es como
estar ciego, y recuperar la vista viendo la puesta de sol más hermosa ^_^ [Si
te fijas, esta es una pequeña apertura de lobo por 7 rayos. Pero en plan breve]
En cuanto a tu duda, cuando el Maestro
Fenix usa la palabra "Visualizar" la usa como sinonimo de
"Imaginar", así que No tienes que preocuparte por no ser capaz de
visualizar en el sentido de "ver con los ojos", porque lo único que
hace falta es Imaginar ^_^ Por eso te funcionó tan bien el Poder del Faquir,
porque simplemente hay que imaginar en formato TV, Cine, Asociado y "ya
está" EM Programada ^_^ así que, como ves, tú puedes hacerlo Perfectamente
¿Ves? ^_^ [aqui hemos despejado una "duda común", para algunos
"visualizar" es ver con los ojos, pero yo siempre la uso como
sinonimo de Imaginar (ver con la mente), entonces despejar esta duda común,
ayuda a abir la puerta del lobo]
Por cierto, que las BioGafas ahora
fueron Mejoradas, y se trabaja con la nueva versión de las BioGafas Virtuales
Auditivas que van en los pitidos de los DVDs, lo cual es Magnífico, porque dan
resultados aún Mejores en la programación de las EM ^_^ Eso fortalece aún más
tus programaciones ^_^ [esto también es apertura de lobo, usamos la tecnología
para darle más seguridad en sus capacidades]
Una cosa que me ha encantado de ti, es
que tú te pegaste todo el trabajo de estudiar tanto años medicina, para poder
ayudar a las personas. Eso me demuestra que tú tienes un Gran Sentido del
Deber. Y eso lo admiro, porque yo también tengo un gran sentido del Dever. Yo
sentí que mi Deber era trabajar en la BioProgramación para ayudar a Salvar
todas esas vidas del Suicidio, y de la Pobreza. Y aquí estoy dando esa fuerza,
porque yo creo que es nuestro Deber intentar hacer el mayor bien posible ¿No es
cierto? [aqui hemos ido directamente a la puerta del caballero, que estaba
medio abierta, y pasamos a abrirla más]
Otra cosa que me muestra que eres un
hombre de Honor, es que tú te preocupas de si esas 4 horas al día son
suficientes. Y eso me encanta ^_^
Si, son suficientes, amigo mio. Una de
las Ventajas de trabajar por internet, es que los emails "te esperan"
a que tú tengas tiempo y los respondas. Tú No necesitas seguir ningún horario
marcado, sino que trabajas en las horas que tú quieres ^_^ Tus clientes son
todos de paises distintos, asi que el horario que sigas no importa mucho jajaja
en la práctica sólo un 10% de tus clientes son de tu pais, el resto son todos
de paises distintos. Yo tengo clientes hasta de paises que ni conocía, y que
túbe que mirar en el mapa ^_^
Entonces, yo se que tú vas a poder
cumplir tu trabajo Muy Bien con esas 4 horas diarias ^_^ [como ves, otra
apertura de Caballero]
Y, al mismo tiempo, demostramos al mundo
lo que somos capaces de conseguir, y llegamos a lo más alto del Exito, y eso es
Maravilloso ¿Cierto? [aqui comenzamos a abrir Diosa]
¿Te imaginas cuando estemos tú y yo, en
el Caribe, tomando una copa de champang y Brindando por el Exito que hemos
conseguido juntos? [esto es una apertura breve de Diosa]
Yo se que tú tienes capacidad para
lograr eso, y te repito que yo estoy aquí para ayudarte en TODO. Así que juntos
podemos trabajar bien Fuerte, usando las EM que nos da el Maestro Fenix en el
curso de Técnico, para alcanzar ese Exito! [empatía]
¿Qué te parece? [pregunta abierta, para
que él mismo se haga una "balanza" ¿Por qué? Porque las puertas ya
las tiene abiertas o casi abiertas, entonces hay muchas posibilidiades de que
"el mismo se venda a si mismo". Si ahora repasa y su SRA ve que las
puertas abiertas pesan más que las cerradas, pasará automáticamente a comprar
^_^]
En cuanto al método de pago que me
preguntas, como estás en Argentina, lo mejor sería utilizar la Western Union,
para enviar a estos datos:
Nombre: Roseane
Apellidos: Ribeiro Alves
Dirección: Rua do Aeroporto 1048
Ciudad: Amarante do Maranhao
Estado: Maranhao
Pais: Brasil
Cantidad: $ 1200.oo Dólares Americanos,
(naturalmente tú envias el equivalente a esos mil doscientos en la moneda de tu
pais)
Si te fijas, esos datos también aparecen
en el botón "compra ahora" de tu Teléfono Rojo.
El pago se envia a Roseane (la
secretaria del Maestro Fenix) porque así él No necesita acudir físicamente a la
western y así gana más tiempo de trabajo. [Esto fue un Remate, puerta de
Balanza, paso de decir como pagar. La ventaja que vemos cuando usamos la venta
en 3 emails, es que cuando ya están la mayoría de las puertas abiertas, ellos
mismos preguntan "como hago el pago". Lo cual demuestra que ya están
deseando comprar, y que sólo se necesita abrir un poquitin más ciertas puertas.
Gracias a llevar la ficha, sabemos que puertas están abiertas, y cuales
necesitamos abrir un poco más. Eficaz ¿Verdad?]
Por cierto! ¡Tú eres consciente de que
como Comprometido, el Maestro Fenix te va a formar personalmente por Internet!
¿Verdad? Yo siento que esa es la Mayor Ventaja de la opción de Comprometido
(junto con la publicidad). [Aquí usamos un "catalizador" más, un
argumento extra, de los argumentos mejores de la puerta del Fenix, para ayudar
a su Balanza a inclinarse a la compra]
Bueno Juan ¿Tienes alguna pregunta más?
[aqui preguntamos si tiene alguna pregunta más. Lo normal, es que en este
punto, si su SRA No encuentra ninguna pregunta más, entonces él decida comprar
por si mismo. Y si su SRA Si encuentra alguna pregunta más, eso nos mostrará
que alguna puerta está aún cerrada, y entonces la abriremos ^_^ Las preguntas
son siempre señal de que una puerta está cerrada, y entonces sólo hemos de ver
cual es, y abrirla ^_^]
Ya sabes que para cualquier cosa, me
tienes aquí para ayudarte! [terminamos, con Empatía]
Un Abrazo!
¿Te has fijado?
ESTE FUE EL TERCER EMAIL de la Venta en
3 emails.
¿Que recibiremos ahora?
En el 80% de las ocasiones, recibiremos
algo como esto:
Hola Amigo!
Te comunico que No tengo preguntas... de
hecho, ¡Ya pague! jajaja acabo de rellenar el formulario y en breve me darán mi
Curso ^_^
Ojo! Te voy a cobrar todas las promesas
de ayuda, y te voy a enviar todas las preguntas que tenga cada día jajaja
En serio, voy a trabajar mucho en este
proyecto, estoy loco de Entusiasmo!
Hasta ahora amigo!
¿Te has fijado?
CUANDO LAS 10 PUERTAS ESTAN ABIERTAS, EL
CLIENTE SIMPLEMENTE COMPRA, porque los SRAs funcionan así ^_^
El 90% de las ventas de internet se
cierra por email, porque las webs Nunca son capaces de abrir TODAs las Puertas.
Es Necesario Calor humano y una "tecnica" para poder abrirlas todas.
Muchos Vendedores hacen eso por
"instinto", ellos tienen la EM pero nisiqueira saben de porque lo
hacen así, simplemente "aprendieron a prueba error" o "viendo
como otros vendedores de exito lo hacían" e imitandolos (o una mezcla de
ambos ^_^)
Ahora, tú sabes abrir las 10 Puertas, de
una forma Mucho Mejor que la mayoría de los Vendedores. Pues la venta en 3
Emails te permite hacer eso de forma Empática y Sistematizada ^_^
Naturalmente, el algunos casos, algunos
te van a enviar más preguntas, pero entonces es simplemente seguir abriendo
puertas hasta que Todas estén abiertas. Y cuando Todas estén abiertas, el
cliente simplemente compra.
Entonces, sólo tienes que aprender a
ESCUCHAR a tu cliente, para VER que puerta tiene cerrada, y abrirla con Empatía
siguiendo las instrucciones que ya te enseñe. Cierto ¿Verdad?
...
Lee este Día 3 veces, en 3 días
distintos, y saca un esquema de los pasos para responder. Luego pon ese esquema
delante de ti cada vez que vallas a responder a tus clientes.
...
Bien, una última Advertencia.
Igual que tú trabajo como Vendedor
consiste en Abrir las 10 puertas de tus clientes, los Ogros y las
Subpersonalidades de tus Clientes van a Intentar Cerrarte tus 10 puertas.
Cuando más de la mitad de tus puertas
estén cerradas, tú estarás "quemado" y ya No podrás vender ese
producto.
¿Entiendes esto?
Esta es una de las razones por las que
los Vendedores han de hacer "Renacimientos", Meditar (BioRelajación)
y releer Remates cada semana, creando una libreta donde guarden los argumentos
separados por puertas. PARA MANTENER SUS PROPIAS 10 PUERTAS BIEN ABIERTAS
¿Comprendes?
Todo vendedor tiene que crear una
"coraza" un "escudo" ante los Ogros. Y en cuanto vea que es
un Ogro, BORRAR los mensajes SIN LEER ¿Por qué? Porque esos mensajes de ogros,
van a instalar Manchas en tu SRA, y si esas manchas cierran alguna puerta (sin
que tú te des cuenta) ¿Luego como vas a vender?
Si conoces algo el mundo comercial,
seguramente conocerás "Grandes Vendedores" que ganaban Millones de
jovenes... y que ahora No venden ni un lapiz, a pesar de ser personas empáticas
¿Qué ocurrió? Los Ogros, uno tras otro, fueron cerrando sus Puertas. Y como resultado
el SRA de esos vendedores ya No "compra" ese producto. Y si tu SRA No
compra un Producto, será Imposible para ti hacer que otro SRA de otra persona
Compre ¿Comprendes?
Si te fijas, desde el principio del
curso se habla de "alejarse de los Ogros", de borrar sus emails sin
leerlos, de "no exponerse a influencias negativas para no coger
manchas" y etc ¿Cierto?
Sin embargo, aún con esas advertencias,
hay algunos aprendices "no muy inteligentes" que No hacen caso de la
sabiduría de su Maestro, y van derechitos a buscar foros donde hablen mal de la
BioProgramación para intentar "revatir" todas esas mentiras y así
"ganarse como clientes a las miles de personas de ese foro" ¿El
resultado? Al principio ellos creen responder cada mentira con un argumento
inigualable, así que van un día, y otro, y otro, y así poco a poco van saliendo
de los foros más enfadados, al final, salen cansados y llega un día en que ya
perdieron todo su entusiasmo y están apagados y cansados.
¿Por qué? Porque están
"quemados". Lo que se quemaron algunos vendedores del mundo físico en
30 años, ellos se quemaron en 30 días, todo porque fueron tan Burros, que No
entienderon eso de "pescar perlas" y quisieron ir a vender a los
Ogros.
Un Ogro No es una persona con deseo de
comprar, sino que es una persona con deseo de dañar que "aparenta"
ser sincera para que sus mentiras tengan más fuerza, y poder cerrar puertas con
aún más eficacia.
Entonces, en cierto sentido, las Ventas
son una Guerra entre el Bien y el Mal. Tú con tu trabajo vas a intentar abrir las
10 puertas de las persons para ayudarles a acceder a los Poderes que les
permitirán mejorar sus vidas y darle los 60 Poderes del Curso de Técnico. Pero
siempre habrá malvados intentando cerrar las puertas de esas personas, Y
TAMBIEN LAS TUYAS.
Tú no vas a darte ni cuenta de si tus
puertas estás abiertas, o cerradas.
O No te darás cuenta, si No vas a mirar
directamente. Y es raro que las personas vallan a mirar directamente.
Pero cuando cierren tus puertas, tu
Entusiasmo va a ir disminuyendo, y con él tu Exito.
Por tanto, TU tienes que tomar
constumbre, de REABRIR TUS PROPIAS PUERTAS cada poco tiempo. A poder ser, cada
semana. Tal y como se enseña en los Renacimientos ^_^
Si tus 10 puertas están abiertas,
entonces te será MUY facil ver que puertas tiene cerrado tu Cliente, y Abrirla
^_^ Pues sólo tendrás que hablar diciendo el argumento que conoces y sientes en
tu propia puerta ^_^
Yo he visto a algunos aprendices, hasta
usar la EM del Mejor Vendedor para cerrar sus propias puertas. Algo que realmente
es una locura. Bajan a Pasivo-Dependiente y construyen su propio Fracaso, y
¡Aún se quejan!
Entonces, tú NO hagas así ¿De Acuerdo?
Tú USA la EM de la Venta en 3 emails, para ABRIR las 10 puertas de tus
clientes. Y tú, asegurate de manter tus 10 puertas abiertas "a todo
coste" ¿De acuerdo?
...
descansa antes de continuar.
...
Ahora vamos a ver el Paso 7 del Exito.
¿Cual es el Paso 7 del Exito?
DISFRUTAR DEL EXITO!!!
¿Te parece una tontería?
Seguramente tú has oido algunas veces
que "lo dificil no es llegar arriba, sino mantenerte arriba"
¿Cierto?
Eso lo dicen algunas personas que
llegaron arriba... y luego calleron ¿Por qué calleron? PORQUE NO DISFRUTARON
DEL EXITO!!!
Piensa!
Uno se pasa meses y meses trabajando
duro para hacerse rico... y cuando por fin llega arriba, uno vive "todo
infeliz" quejandose de todo detalle. Se queja de que el cesped de su
mansión está mal cortado, de que el agua de la piscina está muy fría, de que su
hija llega tarde, vive lleno de estres, y... ¿Qué ocurre? Que el Subconsciente
de esa persona dice "Balla, algo está mal, yo le di la riqueza que pedía y
No está feliz ¿Cual será el problema? Quizás él está triste porque es rico y no
quería ser rico" y entonces tu Subconsciente te unde en la pobreza para intentar
hacerte feliz ¿Te has fijado?
Eso le ocurre a MUCHOS! Simplemente,
porque NO cumplen el Paso 7 del Exito DISFRUTAR DEL EXITO!!!
Cuando uno compra su Mansión, TIENE QUE
CELEBRARLO POR TODO LO ALTO! Tiene que abrir una copa de champang, hacer una
fiesta en la piscina, disfrutar!
Luego tiene, conscientemente, CADA DIA,
que mirar las cosas que tiene, y sentirse AGRADECIDO por ellas (como en el Paso
2 del Capitan de tu Alma). Tiene que PARARSE, mirar ese auto de lujo antes de
subir a él y decir "Dios! que Bonito es! Gracias!" ¿Entiendes?
Porque si tú simplemente te subes al
auto como si fuera "cualquier cosa" y No le das su aprecio, entonces
"te será quitado", tu subconsciente te lo quitará ¿Comprendes?
Entonces, el Paso 7 del Exito, es
DISFRUTAR DEL EXITO ALCANZADO!
Sencillo ¿Verdad?
Ese es el UNICO Secreto, para
"mantenerte en lo más alto" ^_^ Eso, y SEGUIR aplicando los otros 6
pasos del Exito, claro! jajaja
¿Sorprendido de la Brevedad de este
Paso?
Entonces, voy a parar aquí ^_^ Justo
para que la Brevedad de este Paso, te permita COMPRENDER LA IMPORTANCIA de
Disfrutar del Exito ¿De acuerdo?
Como "ejercicio", quiero que
hagas una lista de los 7 Pasos del Exito. Quiero que me los Enumeres en
"comentarios", y que "abras las 10 puertas" de "por
qué tú tienes que usar ese paso del Exito".
Este ejercicio No es para "venderme
a mi" el que yo use los 7 pasos del Exito ^_^ este ejercicio es para
MOSTRARTE que quizás tú No tienes "todas las 10 puertas abiertas" en
el Uso de los 7 Pasos del Exito.
Entonces, dar al menos 1 argumento en
cada puerta para cada paso del Exito, te va a servir para ABRIR TUS PROPIAS
PUERTAS en los 7 pasos del Exito, y también para Prácticar en la Búsqueda de
Argumentos en las 10 puertas, aplicado a "Productos" o "ideas"
que No sean el curso de Técnico en BioProgramación!
Espero tu Ejercicio!!!
Un Fuerte Abrazo!!! Fenix